满足需求

压缩机工程公司（CECO）是全球最大的独立发动机和压缩机零部件制造商。CECO由欧内斯特·G·霍茨（Ernest G. Hotze）于60年前创立，至今仍为家族企业。公司提供管道建设和维护、排放测试服务，并在培训和技术服务领域处于行业领先地位。其客户遍布全球，包括天然气管道、集输和加工企业、石化企业、工业企业和制冷厂。

CECO 总部位于德克萨斯州休斯顿，并在德克萨斯州敖德萨、路易斯安那州沃克和阿拉巴马州伯明翰设有办事处。

COMPRESSORtech2 最近联系了该公司首席执行官 Richard K. Hotze，以了解更多关于该公司及其如何为未来 60 年做好准备的信息。

里克·霍茨

问：60年对任何企业来说都是一段很长的时间。您认为企业能够长盛不衰的原因是什么？

A：“发现客户的需求并满足它！”秉持毫不妥协的诚实和正直，是CECO公司自1964年夏天由我父亲Ernest G. Hotze创立以来，其领导层灌输的座右铭。60年后，这仍然是公司及其所有员工的价值观宣言。

问：公司创始人欧内斯特·G·霍茨 (Ernest G. Hotze) 发现了一个关键的行业问题，即缺乏高质量的压缩机替换零件。公司是如何发展以满足这一需求的？

答：我们最初并非以零部件替换业务起家。公司成立的起因是田纳西天然气公司想为一家已安装英格索兰四冲程发动机的加油站购置一台德莱赛-克拉克二冲程发动机。客户对二冲程发动机的制动平均有效压力（BMEP）非常满意，但希望使用英格索兰式压缩机阀门，而不是克拉克提供的阀门。克拉克公司最初接受了田纳西天然气公司的订单，但之后其工程部门却拒绝了订单，并要求退货。

欧内斯特·霍茨与德莱赛公司和田纳西天然气公司达成了一项协议。客户订购的是不含压缩机阀的一体式发动机压缩机组，而欧内斯特则负责寻找供应商，提供英格索兰压缩机阀来填补压缩机气缸上的孔洞。由于找不到合适的供应商，欧内斯特便自己设计了这些阀门，并在儿子的帮助下，在休斯顿家中的车库里亲手制作了这些阀门。

问：公司在让客户信任非原厂配件方面是否面临挑战？

答：认为CECO生产非原厂配件的说法并不准确。多年来，CECO供应的大部分产品都是由CECO自主研发的，旨在替代原厂提供的低效且不可靠的产品。CECO已成为这些原厂设备的理想供应商。

问：请谈谈公司历史上的一些关键时刻。

答：上世纪60年代中期，CECO从日本采购了一些劣质原材料，这些原材料不如美国制造的，导致公司几乎破产，这也是我们唯一一次召回产品。但我们反应迅速、适应力强，最终挺了过来。

我们在2000年代初期拓展了管道建设业务，但由于系统不完善，几乎导致公司破产。在所有者追加投资并与供应商合作后，我们得以渡过难关，并在2014年荣获了由企业重组管理协会颁发的“年度大型企业重组奖”。

问：CECO 与竞争对手相比有何不同之处？

欧内斯特·霍茨

答：CECO拥有一批高素质的工程师，能够设计出行业领先的产品。我们设计的产品已获得专利，并成为行业普遍采用的必备产品。

问：您认为CECO未来会进军哪些市场或技术领域？

答：CECO数十年来一直致力于大缸径发动机业务，并将继续秉持这一理念。目前，我们正努力提供创新产品，以减少或消除甲烷的逸散排放，并降低低速和高速发动机运行所需的润滑油消耗。我们也在不断拓展现场服务范围，增加检修团队的数量。

问：如何确保公司再延续60年？

答：自1988年以来首次实现零负债，将有助于确保CECO能够经受住不时出现的行业和经济周期波动。CECO还拥有完善的继任计划，这将确保公司在可预见的未来继续保持家族所有和经营。