Atender a uma necessidade

A Compressor Engineering Corp. (CECO) é a maior fabricante independente do mundo de peças de reposição para motores e compressores. Fundada há 60 anos por Ernest G. Hotze e ainda pertencente à família, a CECO oferece serviços de construção e manutenção de dutos, testes de emissões e é líder do setor em treinamento e serviços técnicos. Seus clientes incluem gasodutos, empresas de coleta e processamento, plantas petroquímicas, industriais e de refrigeração em todo o mundo.

A sede da CECO fica em Houston, Texas, com escritórios em Odessa, Texas, Walker, Louisiana e Birmingham, Alabama.

A COMPRESSORtech2 entrou em contato recentemente com Richard K. Hotze, CEO da empresa, para saber mais sobre a companhia e como ela está se preparando para os próximos 60 anos.

Rick Hotze

P: 60 anos é muito tempo para qualquer empresa. A que você atribui essa longevidade ?

A: “Identificar a necessidade do cliente e atendê-la!” com honestidade e integridade inabaláveis é o lema da empresa, incutido pela liderança da CECO desde a sua fundação por meu pai, Ernest G. Hotze, no verão de 1964. Este continua sendo o valor fundamental da empresa e de todos os seus colaboradores, 60 anos depois.

P: O fundador da empresa, Ernest G. Hotze, identificou um problema crítico no setor: a falta de peças de reposição de qualidade para compressores. Como a empresa evoluiu para suprir essa necessidade?

A: Não iniciamos o negócio com base em peças de reposição. A empresa surgiu porque a Tennessee Gas queria comprar um motor Dresser Clark de 2 tempos para um posto que já possuía motores Ingersoll-Rand de 4 tempos. O cliente ficou impressionado com a BMEP (Pressão Média Efetiva Bruta) do motor de 2 tempos, mas preferia válvulas de compressor do tipo Ingersoll-Rand em vez das válvulas oferecidas pela Clark. Após aceitar inicialmente o pedido da Tennessee Gas, o departamento de engenharia da Clark o rejeitou e exigiu sua devolução.

Ernest Hotze fez um acordo com a Dresser e a Tennessee Gas. O cliente encomendaria o conjunto completo do motor e compressor sem as válvulas do compressor, e Ernie encontraria um fornecedor para fornecer válvulas de compressor Ingersoll-Rand para preencher os orifícios nos cilindros do compressor. Como não conseguiu, Ernie as projetou ele mesmo e, com a ajuda de seus filhos, fabricou as válvulas em sua garagem, em sua casa em Houston.

P: Foi um desafio para a empresa fazer com que os clientes confiassem em peças não originais?

A: É um equívoco afirmar que a CECO fabrica peças não originais (não OEM). A maior parte dos produtos fornecidos pela CECO é, e tem sido, projetada e desenvolvida pela própria empresa ao longo dos anos para substituir produtos ineficientes e pouco confiáveis oferecidos ou originalmente fornecidos pelos fabricantes de equipamentos originais (OEMs). A CECO tornou-se a fornecedora preferencial para seus equipamentos projetados.

P: Fale sobre alguns momentos críticos na história da empresa.

A: Em meados da década de 1960, a CECO comprou algumas matérias-primas do Japão que eram inferiores às fabricadas nos Estados Unidos, o que quase levou a empresa à falência devido ao nosso único recall. Sendo ágeis e resilientes, nos esforçamos e sobrevivemos.

Expandimos para o ramo da construção de oleodutos no início dos anos 2000, mas tínhamos sistemas insuficientes que quase levaram a empresa à falência. Os proprietários injetaram mais capital e, trabalhando com nossos fornecedores, conseguimos sobreviver e ganhar o prêmio de Melhor Recuperação de Grandes Empresas do Ano pela Turnaround Management Association em 2014.

P: Como a CECO se diferencia dos concorrentes?

Ernesto Hotze

A: A CECO possui uma equipe de engenheiros altamente qualificados, capazes de projetar produtos líderes do setor. Os produtos que desenvolvemos foram patenteados e se tornaram itens essenciais e onipresentes na indústria.

P: Em quais mercados ou tecnologias você vê a CECO entrando?

A: A CECO tem se dedicado ao mercado de motores de grande porte há décadas e continuará a fazê-lo. Nossos esforços atuais visam fornecer produtos inovadores que reduzam ou eliminem as emissões fugitivas de metano , bem como o consumo de lubrificante necessário para operar motores de baixa e alta rotação. Estamos constantemente expandindo nossa oferta de serviços de campo para incluir mais equipes de revisão geral.

P: Como garantir mais 60 anos para a empresa?

A: Estar livre de dívidas pela primeira vez desde 1988 ajudará a garantir que a CECO possa resistir aos ciclos econômicos e do setor que ocorrem periodicamente. A CECO também possui um sólido plano de sucessão que garantirá que a empresa permaneça familiar e administrada pela mesma família no futuro próximo.