Knox Western vise une croissance sur le marché américain avec KB Delta.

Knox Western, fabricant américain historique de compresseurs à gaz alternatifs, a annoncé un nouveau partenariat stratégique avec KB Delta . Aux termes de cet accord, l'entreprise californienne fabriquera l'ensemble des vannes et composants internes conçus par KW pour ses systèmes de compression. Cette initiative marque une étape clé dans la stratégie de modernisation des opérations de Knox Western, son retour en Amérique du Nord et son positionnement comme acteur compétitif sur les marchés du gaz naturel et de la transition énergétique.

Knox Western, fabricant américain de longue date de compresseurs à gaz alternatifs, a annoncé un nouveau partenariat stratégique avec KB Delta, qui verra l'entreprise californienne fabriquer toutes les vannes et les composants internes de vannes conçus par KW pour leurs systèmes de compresseurs.

Fondée il y a plus de 90 ans et basée à Erie, en Pennsylvanie, Knox Western s'est imposée à l'international en fournissant des solutions de compression robustes à des clients dans plus de 70 pays. Cependant, ces dernières décennies, sa visibilité sur son marché domestique a diminué. La situation a changé en 2023 lorsque Knox Western a été rachetée par le groupe Didwania, une multinationale privée dont le siège social est à Mumbai, en Inde, et qui possède également des filiales en Europe, en Chine et aux États-Unis.

Le groupe Didwania, dirigé par une famille d'entrepreneurs industriels de troisième génération, possède et exploite plusieurs entreprises dans les secteurs des infrastructures énergétiques et des équipements rotatifs. Son portefeuille comprend des fabricants de compresseurs alternatifs, à membrane et cryogéniques, ainsi que de systèmes de ravitaillement en GNC et en hydrogène. Ces cinq dernières années, le groupe a réalisé une série d'acquisitions stratégiques afin d'étendre sa présence mondiale et sa gamme de produits.

« Knox Western propose une gamme de produits performants allant de 30 à 1 800 chevaux, mais la marque avait perdu sa présence sur le marché américain », a déclaré Ujjwal Didwania, PDG de Knox Western et membre du conseil d’administration du groupe Didwania. « Nous voyons un potentiel énorme dans la revitalisation de cette marque américaine et son recentrage sur le marché américain, d’autant plus que la demande de compresseurs de gaz pour les applications liées au gaz naturel renouvelable, à l’hydrogène et à la capture du carbone est en pleine croissance. »

Reconstruction et expansion à Erie

Depuis l'acquisition de Knox Western, le groupe Didwania s'est engagé à maintenir et à développer la production manufacturière américaine. L'entreprise investit dans de nouveaux équipements, renforce ses capacités d'ingénierie et collabore avec les autorités locales et de l'État pour finaliser les plans d'une nouvelle usine sur un terrain de 5,7 hectares situé près de son usine actuelle d'Érié. Ce projet devrait accroître considérablement la capacité de production et créer de nouveaux emplois dans la région.

« Nous sommes là pour durer », a déclaré Didwania. « Il ne s'agit pas d'un investissement sur trois ans. Nous avons une vision à 50 ans. Nous croyons au potentiel des États-Unis pour faire des affaires et nous sommes ravis de renforcer notre présence ici. »

Une alliance stratégique dans la fabrication de vannes

Au cœur de la stratégie de relance de Knox Western se trouve son partenariat avec KB Delta, l'un des plus importants fabricants de composants de vannes de précision en Amérique du Nord. KB Delta, basée en Californie du Sud , deviendra le fabricant exclusif des vannes et de leurs composants internes pour tous les compresseurs Knox Western.

Knox Western a toujours eu ses propres conceptions de soupapes exclusives, a déclaré George Giourof, directeur de KB Delta et fils du fondateur Boris Giourof.

« Nous ne produisons pas seulement des pièces génériques, nous fabriquons des composants essentiels qui s'intègrent parfaitement à leurs systèmes », a déclaré Giourof. « Et nous le faisons en utilisant des matériaux et des procédés plus performants qu'auparavant. »

Ce partenariat met également l'accent sur la réactivité et la disponibilité des stocks. Knox Western stocke des composants de vannes KB Delta dans son usine d'Érié afin de réduire les délais de livraison pour les équipementiers et les clients du marché de la rechange, une amélioration majeure par rapport aux années précédentes.

« La rapidité de mise sur le marché est essentielle, surtout dans le secteur intermédiaire du gaz naturel », a déclaré Didwania. « En nous associant à KB Delta, une autre entreprise familiale agile, nous pouvons offrir un service plus rapide, des pièces de meilleure qualité et une plus grande valeur ajoutée à nos clients. »

Des solutions sur mesure pour un paysage énergétique en mutation

Le groupe Didwania possède une vaste expérience dans la compression d'une large gamme de gaz , du gaz naturel et de l'hydrogène aux fluides cryogéniques et au biogaz. Ce savoir-faire est intégré à la feuille de route produits de Knox Western, qui prévoit notamment le développement de nouveaux modèles spécifiquement conçus pour les applications liées aux carburants renouvelables, à l'hydrogène propre , à la capture du carbone et aux services de raffinage.

« Seules quelques entreprises au monde maîtrisent ce niveau de technologie de compression », a déclaré Didwania. « Nous tirons le meilleur parti du savoir-faire de Knox Western et y ajoutons des normes d'ingénierie internationales, une documentation complète et une expertise en développement de nouveaux produits . Notre objectif est de proposer une offre complète : des machines de qualité, un service réactif et une expertise globale en applications. »

Réintroduction de la marque en Amérique du Nord

Bien que les compresseurs Knox Western restent largement reconnus sur les marchés d'Asie, d'Europe et d'Amérique du Sud, la nouvelle direction de l'entreprise se concentre résolument sur le rétablissement de sa notoriété sur le marché national.

« Croyez-le ou non, nous sommes plus connus au Kazakhstan qu'au Kansas », a déclaré Didwania. « Cela va changer. Nous voulons fabriquer et vendre en Amérique. »

Giourof a partagé cet avis : « Avant l’arrivée de l’équipe d’Ujjwal, le niveau était plutôt bas. Mais en un peu plus d’un an, la transformation a été remarquable. Ils prennent des décisions rapidement, posent des questions pertinentes et, surtout, ils sont à l’écoute. Je suis convaincu que l’avenir nous réserve de belles choses . »

Avec des investissements affluant, une production nationale en expansion et un partenariat ciblé alimentant la production de pièces, Knox Western parie que son prochain chapitre sera le plus réussi à ce jour, notamment sur le marché nord-américain de la compression de gaz .