RGN公司进军美国市场

德国最大的沼气生产商 EnviTec Biogas AG 正大力进军美国市场，利用其 23 年来将家禽粪便转化为可再生天然气 (RNG)、生物液化天然气 (LNG) 和其他可持续能源解决方案的专业知识。

随着全球对可再生能源和垃圾发电技术的需求不断增长，EnviTec 表示，该公司已做好充分准备，扩大其沼气工艺，以应对美国家禽业面临的环境和经济挑战。

该公司将其在沼气行业的成功归功于首席执行官奥拉夫·冯·莱姆登。冯·莱姆登在禽类养殖业拥有深厚的专业知识——他曾通过EiPro和Deutsche Frühstücksei等企业，负责日产750万枚鸡蛋的生产——他深知管理禽类养殖产生的大量废弃物所面临的挑战。他的解决方案是：EnviTec Biogas公司，该公司将禽类废弃物转化为有价值的沼气，在减少养鸡业对环境影响的同时，还能生产清洁能源。

EnviTec 的工艺采用厌氧消化 (AD) 技术，在密封环境中分解家禽粪便以产生沼气。该工艺不仅有助于减少温室气体排放，还能产生可再生天然气 (RNG) 和富含营养的堆肥等有价值的副产品。EnviTec 利用全球产生的大量家禽粪便，打造了一种可持续且可扩展的解决方案，将农业废弃物转化为可再生能源。

随着公司寻求将业务拓展至美国，家禽粪便能源化解决方案的市场潜力巨大。EnviTec Biogas Construction公司总裁Timothy Logan表示，尽管家禽粪便本身就是一种有价值的肥料，但美国鸡粪沼气市场仍未得到充分开发。该公司指出，这导致美国厌氧消化装置的普及速度远低于奶牛粪便，因为奶牛粪便更容易消化，也能更快地转化为沼气。然而，美国每年产生超过3000万吨肉鸡和蛋鸡粪便，沼气生产的巨大潜力不容小觑。研究表明，这些粪便每天可产生超过4亿英热单位（mmBtu）的沼气，足以满足约370万户家庭的供暖需求。

EnviTec公司凭借其在厌氧消化处理家禽粪便方面的专业技术，能够充分利用这一市场潜力。EnviTec沼气建设总经理Stefan Dehne表示，美国利用家禽粪便的沼气厂有望迎来显著增长。EnviTec公司已着手在美国市场开发多个项目，重点在于为当地农民和能源生产商设计可持续且盈利的系统。然而，Dehne强调，成功实施需要周密的计划和准确的数据，以确保财务和运营的可行性。该公司表示，将致力于制定切实可行、可重复且合理的项目计划，并高度重视在推进项目之前对原料质量平衡和收入来源进行全面评估。

身在美国的洛根对EnviTec公司先进技术在美国市场的潜力持乐观态度。该公司整合的氨汽提技术已在德国取得成功，该技术不仅能够生产硫酸铵这种有价值的副产品，还能减少消化过程中的用水量。这项创新，结合利用家禽粪便生产可再生天然气和富含营养的堆肥，为美国的沼气生产创造了一种极具吸引力的经济模式。

EnviTec最成功的项目之一是位于居斯特罗（Güstrow）的沼气厂，该厂每年处理超过11万吨鸡粪。2021年，EnviTec收购并改造了该厂，使其成为德国最大的全集成生物液化天然气（LNG）液化设施。在居斯特罗，沼气通过先进的膜分离技术提纯为可再生天然气（RNG），并压缩成液化天然气（LNG）。富含二氧化碳的尾气也被捕获并提纯为液化二氧化碳（LCO2）。通过引入氨洗涤技术，EnviTec在提高厌氧消化效率的同时，也拓展了该厂的收入来源。

COMPRESSORTech2 与 Logan 就公司和 RNG 市场进行了交谈。

公司扩张战略

EnviTec Biogas 近期在德国进行了大量投资，扩大了业务规模。请问是什么促使贵公司决定此时进军美国市场？

实际上，我们自2010年起就已在美国开展业务。我们在美国的发展历程可在此处简要概括。正如您所见，我们早期凭借协同消化设计赢得了美国沼气委员会的一些奖项。当时，我们的项目是通过纽约州电力公司（NYSEG）的可再生能源发电拨款来实现的，因此我们交付的是一些规模较小的热电联产（CHP）电厂。

促使您决定在美国扩张的具体市场需求或机遇是什么？

自2021年以来，我们在美国的增长主要得益于可再生燃料标准和加州低碳燃料标准。这些项目的结合，极大地促进了我们在整个乳制品行业的业务发展和新项目启动。

与在欧洲的运营相比，EnviTec Biogas 在考虑美国市场时面临哪些挑战？

我们最初面临的挑战是应对非常紧迫的施工工期以及遵守当地的规范、标准和法规。如今，作为一家在美国发展更为成熟的企业，我们正继续专注于包括售后销售和支持（即服务）在内的长期增长战略。自2002年以来，EnviTec已投产750多座工厂，其中只有不到20座使用单一的牛粪浆液进行处理。因此，我们致力于将我们在共消化和处理更具挑战性的原料方面的经验更多地引入美国市场。

您能否详细介绍一下您在做出这项决定之前对美国市场进行评估的步骤？在您的扩张计划中，是否有某些地区或州特别突出？

四年前，我们对市场进行了调研，发现乳制品市场、食品浪费和垃圾填埋场问题尤为突出。因此，我们将重点放在乳制品消费量高的地区。当然，由于我们在美国并不开展原创项目，所以我们只能跟随开发商和业主的步伐。最终，我们全身心投入到乳制品市场，扩大了本地员工和供应商规模，并对办公和仓储设施进行了战略性投资，以巩固我们在最初取得成功的关键地区的实体存在。反过来，这也进一步拓展了我们在美国的业务范围。

技术和运营洞察…