RGN公司进军美国市场

德国最大的沼气生产商 EnviTec Biogas AG 正大力进军美国市场，利用其 23 年来将家禽粪便转化为可再生天然气 (RNG)、生物液化天然气 (LNG) 和其他可持续能源解决方案的专业知识。

随着全球对可再生能源和垃圾发电技术的需求不断增长，EnviTec 表示，该公司已做好充分准备，扩大其沼气工艺，以应对美国家禽业面临的环境和经济挑战。

该公司将其在沼气行业的成功归功于首席执行官奥拉夫·冯·莱姆登。冯·莱姆登在禽类养殖业拥有深厚的专业知识——他曾通过EiPro和Deutsche Frühstücksei等企业，负责日产750万枚鸡蛋的生产——他深知管理禽类养殖产生的大量废弃物所面临的挑战。他的解决方案是：EnviTec Biogas公司，该公司将禽类废弃物转化为有价值的沼气，在减少养鸡业对环境影响的同时，还能生产清洁能源。

EnviTec 的工艺采用厌氧消化 (AD) 技术，在密封环境中分解家禽粪便以产生沼气。该工艺不仅有助于减少温室气体排放，还能产生可再生天然气 (RNG) 和富含营养的堆肥等有价值的副产品。EnviTec 利用全球产生的大量家禽粪便，打造了一种可持续且可扩展的解决方案，将农业废弃物转化为可再生能源。

随着公司寻求将业务拓展至美国，家禽粪便能源化解决方案的市场潜力巨大。EnviTec Biogas Construction公司总裁Timothy Logan表示，尽管家禽粪便本身就是一种有价值的肥料，但美国鸡粪沼气市场仍未得到充分开发。该公司指出，这导致美国厌氧消化装置的普及速度远低于奶牛粪便，因为奶牛粪便更容易消化，也能更快地转化为沼气。然而，美国每年产生超过3000万吨肉鸡和蛋鸡粪便，沼气生产的巨大潜力不容小觑。研究表明，这些粪便每天可产生超过4亿英热单位（mmBtu）的沼气，足以满足约370万户家庭的供暖需求。

EnviTec公司凭借其在厌氧消化处理家禽粪便方面的专业技术，能够充分利用这一市场潜力。EnviTec沼气建设总经理Stefan Dehne表示，美国利用家禽粪便的沼气厂有望迎来显著增长。EnviTec公司已着手在美国市场开发多个项目，重点在于为当地农民和能源生产商设计可持续且盈利的系统。然而，Dehne强调，成功实施需要周密的计划和准确的数据，以确保财务和运营的可行性。该公司表示，将致力于制定切实可行、可重复且合理的项目计划，并高度重视在推进项目之前对原料质量平衡和收入来源进行全面评估。

身在美国的洛根对EnviTec公司先进技术在美国市场的潜力持乐观态度。该公司整合的氨汽提技术已在德国取得成功，该技术不仅能够生产硫酸铵这种有价值的副产品，还能减少消化过程中的用水量。这项创新，结合利用家禽粪便生产可再生天然气和富含营养的堆肥，为美国的沼气生产创造了一种极具吸引力的经济模式。

EnviTec最成功的项目之一是位于居斯特罗（Güstrow）的沼气厂，该厂每年处理超过11万吨鸡粪。2021年，EnviTec收购并改造了该厂，使其成为德国最大的全集成生物液化天然气（LNG）液化设施。在居斯特罗，沼气通过先进的膜分离技术提纯为可再生天然气（RNG），并压缩成液化天然气（LNG）。富含二氧化碳的尾气也被捕获并提纯为液化二氧化碳（LCO2）。通过引入氨洗涤技术，EnviTec在提高厌氧消化效率的同时，也拓展了该厂的收入来源。

COMPRESSORTech2 与 Logan 就公司和 RNG 市场进行了交谈。

公司扩张战略

EnviTec Biogas 近期在德国进行了大量投资，扩大了业务规模。请问是什么促使贵公司决定此时进军美国市场？

实际上，我们自2010年起就已在美国开展业务。我们在美国的发展历程可在此处简要概括。正如您所见，我们早期凭借协同消化设计赢得了美国沼气委员会的一些奖项。当时，我们的项目是通过纽约州电力公司（NYSEG）的可再生能源发电拨款来实现的，因此我们交付的是一些规模较小的热电联产（CHP）电厂。

促使您决定在美国扩张的具体市场需求或机遇是什么？

自2021年以来，我们在美国的增长主要得益于可再生燃料标准和加州低碳燃料标准。这些项目的结合，极大地促进了我们在整个乳制品行业的业务发展和新项目启动。

与在欧洲的运营相比，EnviTec Biogas 在考虑美国市场时面临哪些挑战？

我们最初面临的挑战是应对非常紧迫的施工工期以及遵守当地的规范、标准和法规。如今，作为一家在美国发展更为成熟的企业，我们正继续专注于包括售后销售和支持（即服务）在内的长期增长战略。自2002年以来，EnviTec已投产750多座工厂，其中只有不到20座使用单一的牛粪浆液进行处理。因此，我们致力于将我们在共消化和处理更具挑战性的原料方面的经验更多地引入美国市场。

您能否详细介绍一下您在做出这项决定之前对美国市场进行评估的步骤？在您的扩张计划中，是否有某些地区或州特别突出？

四年前，我们对市场进行了调研，发现乳制品市场、食品浪费和垃圾填埋场问题尤为突出。因此，我们将重点放在乳制品消费量高的地区。当然，由于我们在美国并不开展原创项目，所以我们只能跟随开发商和业主的步伐。最终，我们全身心投入到乳制品市场，扩大了本地员工和供应商规模，并对办公和仓储设施进行了战略性投资，以巩固我们在最初取得成功的关键地区的实体存在。反过来，这也进一步拓展了我们在美国的业务范围。

技术和运营洞察

贵公司对德国的工厂进行了令人瞩目的升级改造，特别是位于福斯特和弗里德兰的工厂。这些相同的技术和系统是否会复制到贵公司的美国工厂？

这是一个很有意思的问题。总的来说，在德国，我们自身的工厂组合已进行投资，将热电联产（CHP）转型为气体提纯（EnviThan）和液化二氧化碳发电。这主要是由于购电协议（PPA）到期以及RED II政策的转变，该政策更加重视鸡粪等废弃物能源的价值。对于近期在美国新建的现有工厂，我们预计的升级改造包括扩大现有奶牛养殖规模，这将需要提高消化和气体提纯能力。此外，一些工厂可能会探索液化二氧化碳作为额外的收入来源。我们一些较老的工厂目前正在考虑一些大型维护项目，例如屋顶更换，这些项目都面临着各自独特的挑战和实施策略。

您能否详细介绍一下 EnviTec Biogas 开发的生物液化天然气和生物甲烷技术，以及这些技术将如何在美国应用？

就生物甲烷而言，EnviTec Biogas 是赢创工业集团的首家原始设备制造商 (OEM)。早期，赢创拥有三级提纯系统的专利，但由于该技术尚未被充分理解，也未实现工业化规模生产，因此商业化资金十分匮乏。当时，EnviTec 尝试了除传统热电联产 (CHP) 以外的其他处理技术，以将沼气提纯为生物甲烷，但效果并不理想。这标志着赢创与 EnviTec 合作的开始。首个将赢创专利商业化的工厂是萨克森多夫工厂，该工厂于 2012 年投入运营。此后，我们已建成投产超过 100 座此类工厂，并与赢创保持着独特的研发合作关系。

在美国，生物液化天然气（bio-LNG）的未来尚不明朗，这主要是由于各种激励机制的存在，以及压缩天然气（CNG）发动机在重型运输领域的改进和广泛应用。液化天然气（LNG）发动机在欧盟更为普遍，因此我们预计CNG/RNG在美国仍将保持稳固的地位。越来越值得关注的是，LNG分子有可能通过LNG接收站更多地流入欧盟。这或许会带动LNG分子相关的环境效益也随之转移，从而有可能在美国推动更大的市场发展。

随着您在勃兰登堡的天然气提纯能力的扩大，您是否计划将工厂设计或运营方面的任何创新应用到您美国的工厂中？

我们目前正在商讨扩建一座于2023年竣工的沼气厂，计划增设第三个沼气池，以支持奶牛养殖规模的扩大。此次扩建还将涉及生物甲烷气体提纯系统的扩建。此外，我们很高兴在美国通过EnviTec Remote平台部署EnviTec SCADA和HMI系统。该SCADA和HMI平台完全由EnviTec自主设计，以沼气运营商的需求为中心。该程序可直接调用大量数据、标签和运行状态信息，以及许可和历史趋势，这对于支持本地运营商而言极具吸引力。

就生物甲烷生产而言，我们能否期待美国工厂的产量和能源输出与德国工厂的产量和能源输出相似，还是会根据当地需求进行调整？

一般来说，一切都根据当地需求量身定制。目前，此前作为加州低碳燃料标准的一部分销往加州的超低CI气体需求量较低，因为该市场供应过剩。这似乎也影响了其他使用不同原料的厌氧消化厂，因此我们看到食品、饲养场和家禽粪便等不同的农业原料开始受到关注。每种工厂方案都有不同的经济和技术考量。按单位计算，这些原料产生的气体比奶牛粪便更多，但经济限制在很大程度上减缓了这些工厂在美国的发展。换句话说，美国奶牛厌氧消化的成功经验在很大程度上缓解了甲烷的产生。

环境和监管方面的考虑

交通运输领域的气候中和是贵公司战略的关键组成部分。您如何看待生物甲烷和生物液化天然气在美国向清洁燃料转型过程中的作用，尤其是在重型运输领域？

我们认为这是该行业减少碳排放的直接解决方案，同时还能利用现有的天然气基础设施。

美国针对可再生能源制定了各种州级和联邦级法规。EnviTec公司正在采取哪些措施来确保遵守这些法规，尤其是在环境标准和生物燃料认证方面？

合规性是我们一切工作的重中之重。我们的项目均由投资级第三方机构认证，并遵循相关标准，以确保透明度和环境责任。

您认为政府激励措施或政策支持将在您拓展美国市场的过程中发挥什么作用？您计划如何应对不断变化的监管环境？

政府的激励措施和政策无疑对美国沼气/可再生天然气市场的扩张起着重要作用。例如，业内许多人士目前正在研究清洁氢气生产税收抵免政策可能对行业产生的影响。为了应对政策和监管的变化，我们将努力实现项目组合多元化，并通过与监管市场专家的密切联系，积极关注这些动态。

市场动态与未来展望

鉴于对绿色能源，特别是生物甲烷和二氧化碳的需求不断增长，您认为这些市场在美国的未来发展趋势如何？

对于可再生天然气（RNG）市场而言，机遇数量将随着时间的推移而持续增长，且机遇来源也将更加多元化。EnviTec 最初的沼气开发完全基于奶牛粪便，但我们看到，利用食物垃圾、鸡粪和工业废料进行能源生产的需求正在不断增长。随着市场日趋成熟，项目模式更加成熟且融资更加便捷，我们预计二氧化碳市场将加速发展。作为一种补充收入来源，液态二氧化碳可以使某些项目极具吸引力，并进一步降低资本指数（CI）。

您认为哪些类型的合作关系或合作对您在美国市场的成功至关重要？您是否正在考虑本地合作、投资或收购？

过去四年，我们一直致力于战略性地将采购重心转向美国本土的制造商和供应商。虽然《投资再投资法案》（IRA）加速了这一进程，但我们与本地合作伙伴共同成长发展的模式始终根植于我们的企业基因之中。这对于售后市场销售和支持也至关重要。近期，我们将着力拓展在工厂辅助工程和交钥匙工程方面的合作关系。我们的投资重点在于人力资源和办公/仓储基础设施。此外，我们近期还完成了对欧盟加油基础设施的大规模收购，并加大了对自有工厂项目的投资。

EnviTec Biogas计划如何扩大其在美国的业务规模，以满足对生物甲烷和二氧化碳的需求，特别是考虑到你们在德国已经开发出的生产能力？

我们将继续扩大在美国的业务，以支持美国市场的增长。

长远愿景

展望未来，美国市场在EnviTec Biogas的整体全球战略中扮演着怎样的角色？美国是EnviTec Biogas AG增长战略的重要组成部分。相比之下，我们在美国拥有2250座沼气厂，而欧盟在面积比美国小55%的土地上却拥有约2万座沼气厂。

您对美国市场的长期目标是什么？随着可再生能源解决方案市场的不断增长，您计划如何保持竞争力？

从长远来看，我们坚信厌氧消化能够分解有机物，创造出有益的产品。早期，人们主要将其转化为热能或电能，后来又考虑了可再生天然气（RNG）。如今，我们越来越意识到，厌氧消化蕴藏着更广阔的应用前景，需要更全面的工厂理念来真正推动循环经济的发展，并且还有许多改进空间——例如二氧化碳的捕获和液化、肥料回收、规模化生产以及运营管理。

最后想说的话

随着 EnviTec 的全球扩张，您对其即将推出的哪些发展或创新感到特别兴奋？

更大的 EnviThan 工厂概念更适合美国市场，越来越多的设备供应来自美国市场，发展我们内部的液态二氧化碳部门，EnviTec 远程和相关的 SCADA/HMI 改进以简化操作，以及考虑在美国的运营和投资。

您想向包括潜在客户、投资者和合作伙伴在内的美国利益相关者传达关于 EnviTec Biogas 对可再生能源领域的承诺的哪些信息？

我认为我们对市场持有非常保守的长期视角。我们已经证明，我们擅长设计适用于世界各地、原料种类繁多的工厂方案。我们以运营工厂为导向进行设计和建造，凭借23年的运营经验，提供量身定制的方案，帮助业主在最长的时间内实现投资回报最大化。当然，建造工厂既充满乐趣又富有挑战性，但对业主而言，最令人欣慰的是，他们能够长期地提升产能或降低生产成本。我们极其注重细节，识别并规避风险，并且乐于接受挑战。