Knox Western punta alla crescita del mercato statunitense con KB Delta

Knox Western, storico produttore americano di compressori a gas alternativi, ha annunciato una nuova partnership strategica con KB Delta , che vedrà l'azienda californiana produrre tutte le valvole e i componenti interni progettati da KW per i propri sistemi di compressione. Questa iniziativa rappresenta una pietra miliare fondamentale nell'impegno di Knox Western per modernizzare le proprie attività, riaffermare la propria presenza in Nord America e posizionarsi come forza competitiva nei mercati del gas naturale e della transizione energetica.

Knox Western, storico produttore americano di compressori a gas alternativi, ha annunciato una nuova partnership strategica con KB Delta, grazie alla quale l'azienda californiana produrrà tutte le valvole e i componenti interni delle valvole progettati da KW per i propri sistemi di compressione.

Fondata oltre 90 anni fa e con sede a Erie, in Pennsylvania, Knox Western ha costruito una presenza globale, fornendo soluzioni di compressori robusti a clienti in oltre 70 paesi. Tuttavia, negli ultimi decenni, la visibilità dell'azienda nel suo mercato interno è diminuita. La situazione è cambiata nel 2023, quando Knox Western è stata acquisita dal Didwania Group, una multinazionale privata con sede a Mumbai, in India, con ulteriori attività in Europa, Cina e Stati Uniti.

Il Gruppo Didwania, guidato da una famiglia di imprenditori industriali di terza generazione, possiede e gestisce diverse aziende nei settori delle infrastrutture energetiche e delle apparecchiature rotanti. Il portafoglio del gruppo comprende produttori di compressori alternativi, a membrana e criogenici, nonché sistemi di rifornimento di CNG e idrogeno. Negli ultimi cinque anni ha effettuato una serie di acquisizioni strategiche per espandere la propria presenza globale e l'offerta di prodotti.

"Knox Western vanta una solida linea di prodotti che spazia da 30 a 1800 cavalli, ma ha perso la sua presenza sul mercato interno", ha affermato Ujjwal Didwania, CEO di Knox Western e membro del Consiglio di Amministrazione del Gruppo Didwania. "Vediamo un enorme potenziale nel rivitalizzare questo marchio americano e riportare la sua attenzione sul mercato statunitense, soprattutto con la crescente domanda di compressori a gas per applicazioni di gas naturale rinnovabile, idrogeno e cattura del carbonio".

Ricostruzione ed espansione a Erie

Dall'acquisizione di Knox Western, il Gruppo Didwania si è impegnato a mantenere e far crescere la produzione negli Stati Uniti. L'azienda sta investendo in nuove attrezzature, potenziando le capacità ingegneristiche e collaborando con le autorità statali e locali per finalizzare i piani per un nuovo stabilimento produttivo su un sito di 14 acri vicino all'attuale stabilimento di Erie. Si prevede che il progetto aumenterà significativamente la capacità produttiva e creerà nuovi posti di lavoro nella regione.

"Siamo qui per un lungo periodo", ha detto Didwania. "Non si tratta di un investimento triennale. Stiamo pianificando per 50 anni. Crediamo negli Stati Uniti come luogo ideale per fare affari e siamo entusiasti di espandere la nostra presenza qui".

Un'alleanza strategica per la produzione di valvole

Al centro della strategia di rilancio di Knox Western c'è la partnership con KB Delta, uno dei maggiori produttori di componenti per valvole di precisione del Nord America. KB Delta, con sede nella California meridionale , diventerà il produttore esclusivo di valvole e componenti interni per tutti i compressori Knox Western.

Knox Western ha sempre avuto i propri progetti di valvole proprietari, ha affermato George Giourof, direttore di KB Delta e figlio del fondatore Boris Giourof.

"Non produciamo solo componenti generici, ma realizziamo componenti mission-critical che si adattano perfettamente ai loro sistemi", ha affermato Giourof. "E lo facciamo utilizzando materiali e processi migliori rispetto a prima".

La partnership punta inoltre a garantire reattività e disponibilità di magazzino. Knox Western sta stoccando componenti per valvole KB Delta presso il suo stabilimento di Erie per ridurre i tempi di consegna per i clienti OEM e aftermarket, un miglioramento significativo rispetto agli anni precedenti.

"La rapidità di commercializzazione è fondamentale, soprattutto nel settore midstream del gas naturale ", ha affermato Didwania. "Allineandoci a KB Delta, un'altra azienda agile e a conduzione familiare, possiamo offrire un servizio più rapido, componenti di qualità superiore e un valore aggiunto ai nostri clienti".

Soluzioni su misura per un panorama energetico in evoluzione

Il Gruppo Didwania vanta una profonda esperienza nella compressione di un'ampia gamma di gas , dal gas naturale all'idrogeno, dai fluidi criogenici al biogas. Tale competenza è integrata nella roadmap di prodotto di Knox Western, che include lo sviluppo di nuovi modelli specificamente progettati per applicazioni nei settori dei combustibili rinnovabili, dell'idrogeno pulito , della cattura del carbonio e dei servizi di raffinazione.

"Ci sono solo una manciata di aziende al mondo con questo livello di tecnologia nei compressori", ha affermato Didwania. "Stiamo prendendo il meglio di ciò che Knox Western ha costruito e aggiungendo standard ingegneristici globali, documentazione e sviluppo di nuovi prodotti . Il nostro obiettivo è offrire un prodotto a 360 gradi: macchine di qualità, servizio reattivo e competenza applicativa globale".

Reintroduzione del marchio in Nord America

Sebbene i compressori Knox Western continuino a essere ampiamente riconosciuti nei mercati di Asia, Europa e Sud America, la nuova dirigenza dell'azienda è concentrata esclusivamente sulla ricostruzione del riconoscimento a livello nazionale.

"Che ci crediate o no, siamo più conosciuti in Kazakistan che in Kansas", ha detto Didwania. "Questo cambierà. Vogliamo produrre in America e vendere in America".

Giourof ha ribadito il concetto, affermando: "Prima dell'arrivo del team di Ujjwal, l'asticella era piuttosto bassa. Ma in poco più di un anno, la trasformazione è stata notevole. Prendono decisioni rapide, pongono domande intelligenti e, soprattutto, ascoltano. Vedo grandi cose in arrivo ".

Grazie agli investimenti in corso, all'espansione della produzione nazionale e a una partnership mirata che alimenta la produzione di componenti, Knox Western scommette che il suo prossimo capitolo sarà il più solido di sempre, soprattutto nel mercato nordamericano della compressione del gas .