Il nuovo responsabile del Content Studio di KHL spiega come le persone prendono decisioni su cosa acquistare

Jon Abrahams, responsabile di KHL Content Studio

Jon arriva a KHL con 25 anni di esperienza come stratega di marketing. Avendo lavorato sia con startup che con aziende Fortune 500, Jon porta la sua profonda conoscenza del comportamento del pubblico e delle tendenze che stanno plasmando lo sviluppo del content marketing per incidere sul settore delle costruzioni.

"Sono affascinato da come le persone decidono cosa acquistare", spiega, "comprendendo le influenze psicologiche dietro queste decisioni, possiamo meglio forzare i cambiamenti di comportamento che stiamo cercando. Questo vivo interesse ha plasmato il modo in cui affronto il content marketing.

"Una delle strategie più efficaci che utilizziamo si ispira all'effetto esposizione, ovvero l'idea che le persone sviluppino una preferenza per le cose che incontrano ripetutamente.

"Invece di promuovere messaggi di vendita aggressivi, creiamo una campagna di contenuti che offre approfondimenti imparziali sul settore senza una vendita diretta.

"Nel tempo, questo crea fiducia e posiziona il nostro cliente come l'autorità di riferimento nel suo settore".

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Jon è subito al lavoro con Content Studio, che si prepara ad assistere gli espositori del Bauma che vogliono rafforzare le loro campagne di marketing esistenti.

In una recente intervista, Jon ha illustrato i suoi piani più ampi per Content Studio e ha spiegato come l'aggiunta di una strategia di contenuti al marketing mix possa aiutare le aziende grandi e piccole a posizionarsi come esperti rispettati del settore, per garantire una crescita e un successo continui.

Ha affermato che offrire un valore aggiunto ai clienti senza un messaggio di vendita è il fondamento di ogni strategia di marketing di successo, facendo sì che tutti gli altri elementi del marketing mix funzionino molto di più.

"Se implementi una strategia di contenuti che ti posiziona come leader di pensiero", ha aggiunto, "verrai ricompensato con una maggiore visibilità e alla fine diventerai la prima scelta affidabile quando i tuoi acquirenti saranno pronti ad acquistare".

Jon e il team di Content Studio saranno presenti al Bauma dal 7 all'11 aprile per incontri di consulenza, che potranno essere organizzati presso lo stand KHL (stand 401 nel padiglione B5).

CLICCA QUI per guardare l'intervista completa a Jon e ascoltare le sue riflessioni sul content marketing.